ISAN - Instituto Superior de Administração e Negócios

Apresentação

Alinhados com os objetivos e as exigências impostas pelas empresas de sucesso ao profissional do próximo milênio, detectamos a oportunidade de desenvolvermos um curso que viesse oferecer o que existe de mais moderno na prática da Gestão Estratégica de Vendas e na prática da negociação comercial.

Com uma formatação mais voltada para a utilização e prática dos conceitos apresentados, temos como principal diretriz, satisfazer as características exigidas por um novo perfil de estudante, que busca a excelência no ensino, unindo a teoria à prática para que, desta forma, possa utilizar todos os ensinamentos adquiridos, com a perspectiva de aprimorar seus conhecimentos ou conquistar uma posição de destaque neste Mercado altamente competitivo.

Objetivos

Conduzir os participantes a entenderem os processos de vendas de empresas que buscam principalmente a retenção como resultado;

Habilitar e especializar profissionais na utilização das técnicas de gestão de negócios, utilizando as ferramentas de Marketing como diferencial competitivo na busca do sucesso neste Mercado em que vivemos;

Identificar e projetar no futuro próximo os diferenciais que serão a manutenção e a diferenciação em um mercado de alto desempenho;

Desenvolver ferramentas estratégicas de mensuração e análise da atividade de vendas;

Construir e implementar processos de valor para o cliente;

Gerenciar os dados provenientes dos clientes, buscando entendê-los melhor, minimizando erros no dimensionamento de demanda;

Buscar nichos específicos ou ainda não explorados no mercado.

Integrar os alunos à nova cultura comercial do século XXI, identificando conceitos e características que os levem a entender as necessidades e expectativas dos novos consumidores;

Público-Alvo

·         Profissionais, com curso superior concluído, interessados em atualizarem e aprofundarem seus conhecimentos;

·         Novos Empresários, com curso superior concluído, em vias de desenvolvimento e implantação de negócios ou empreendimentos próprios;

·         Recém formados com interesse em aprimorarem seus conhecimentos e se especializarem na área Comercial, de Negociações e de Vendas.

Metodologia

O curso divide-se em 03 fases, compreendendo módulos de estudo. O primeiro módulo é destinado à fundamentação teórica da turma, e estabelece a base necessária ao aprofundamento na área de conhecimento. O segundo módulo, visa proporcionar uma visão gerencial das funções do Gestor Comercial nas organizações modernas e o terceiro e último, de caráter prático, permite a utilização das principais ferramentas com vistas a um eficiente, eficaz e efetivo gerenciamento dos processos comerciais e de vendas da Organização.

Horários de Realização

Quinta e sexta das 18 as 22:30 e aos sabados das 8 as 19h